深入重點企業推廣時代儀器

2008年根據唐總的要求：各區域要將市場活動向有持續采購能力的大客戶傾斜，穩健規劃，步步推進。

廣東區銷售總監馬海龍制定了詳細的市場策略：廣東的市場活動從之前大范圍的面式推廣，調整為以重點企業為核心的推廣方式。在深圳地區我們圍繞某大型企業集團制訂了一系列市場推進策略：首先依靠我們的優勢產品（硬度計、粗糙度儀）進行切入；接下來擴大產品宣傳面，通過經常與使用人員保持溝通和組織各種相關活動提高其對“時代”品牌及產品線的了解程度；提供完善的售后服務，增強其對“時代”品牌的信賴度。通過各個環節的努力，時代儀器在比亞迪已經從*初的零星購買變為現在采購儀器產品時的優選品牌。僅2008年，該公司就采購了TH3系列洛氏硬度計2臺、TR200粗糙度儀6臺、TH140、TH160里氏硬度計共8臺；涂層測厚儀、邵氏硬度計、超聲波測厚儀等若干臺。

為了加深與這個大客戶的合作，2008年8月29日在其公司內部組織了一次“深圳用戶交流會”。經過前期的策劃和準備，會議舉行的非常成功，參會人員有來自該企業集團三大產業40多個相關使用部門的160余人。會議由廣東區域總監馬海龍主持，新品總監何克勤就各類儀器產品的原理、功能和應用范圍等進行了詳細講解。整個會議從早上九點開始一直到下午三點結束，過程中參會人員們始終熱情高漲，并不時向何總提出一些問題，何總也經常做一些現場測試來調動聽課積極性，活躍現場氣氛。大家都說在這次活動中學到了很多很實用的知識，這對日常工作的幫助非常大。而且通過對儀器原理、功能和應用范圍的講解，學員們發現原來工作中遇到的很多問題都可以用時代檢測儀器來解決，對時代儀器產生了濃厚的興趣。參會人員對時代公司提供這樣一個交流與學習的機會表示感謝，并且希望能夠更多的組織這樣的活動，促進彼此的交流溝通。

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